Димитър Иванов Грудев

Стопанско управление

Фак N:0608471023

"Фалитите се отлагат. Засега"

/анализ на статия/

През 2004 г. българската компания "Милдекс" се присъединява към руската 
търговско-производствена група "Красная линия". В резултат на 
обединяването на маркетинга, иновациите, производството, рекламата и 
дистрибуцията "Красная линия България" бързо увеличава просуктовото си 
портфолио, продажбите и пазарите си. Тук се борави на ниво 
международен маркетинг, но също така е наблегнато и на вътрешния.
 Преди 12 години " STS холдинг груп" открива цех за шампоани в Габрово и 
поставя началото на козметичното дружество, в което днес работят 300 
души. Веднага прави впе4етление, че за този период персоналът се е 
увеличава от 11 на 300 души, ковто говори за доста добър разтеж. 
 През 2003 г. холдингът започва производство в Русия, а година по-късно 
изгражда свои собствен завод в край Москва.
 Продажбите в Русия не са лесни и намаляват. Причината е, че там имат 
страшни закони, които защитават местните призводства - чрез мита, 
задължително чрез дистрибутор, задължителни сертификати. Има същто 
така растящо производство на местни просукти и много силно движение 
"Купувайте руското". От всичко това следва, че с построяването на завода 
си в Русия "STS холдинг груп"  е проучил предварително международната 
маркетингова ситуация, изпреварва събитията и сега продава 
безпрепядствено на руския пазар.
 На европейския пазар бялгарските фирми работят по поръчка на чуждия 
клиент, тоест те се явяват посредници на чуждите фирми. Те участват в 
търгове на големи търговски вериги, печелят ги и подписват договор за 
производство под търговска марка на съответната верига (private label). 
Има единични прояви за продажба под собствена марка на производителя, 
но те само потвърждават правилото. Българските компании не са в 
състояние самостоятелно да финансират навлизането си на нов 
европейски пазар със своя марка, защото това изисква много средства. В 
същото време те не могат да си позволят да предлагат просуктите си на по-
висока цена, тъй като няма да печелят търгове. В крайна сметка се 
получава така, че за дапродаваш много ти трябват огромни бюджети, а те 
се вадят като продаваш много и на добра цена.
 Оцеляването и налагането на собствена марка на вътрешния пазар също е 
изключително трудно поради силната конкуренция и изобилстващите 
предложения. На него присъстват всички мултинационални компании с 
традициите си, агресивната маркетингова политика и дистрибутосрки 
практики. Българските фирми продават на вътрешния пазар, но салдото е 
отрицателно. Защо българските фирми не са конкурентно способни на