БИЗНЕС ПЛАН

„ТекстилКо” ООД

История на организацията

“ ТекстилКо “ ООД е шивашко предприятие, създадено  през 1996 г. в гр. Червен бряг с 

предмет   на   дейност   конфекциониране   на   горни   трикотажни   облекла.   Избрана   е   формата   на 

дружество с ограничена отговорност. Управител е арх. Милена Петкова, а членова на Общото 

събрание са  инж. Д. Димитрова и инж. Ц. Величкова. Първоначално дружеството е произвеждало 

изделия единствено при условията на ишлеме по договор с гръцката фирма “Сутекс “ ООД, а по-

късно   започва   и   собствено   производство,   както   и   изработване   на   изделия   по   поръчка   от 

чуждестранни   компании.   За   производствената   си   дейност   фирмата   наема   помещение.   С 

постепенното й развитие за нея става възможно построяване на собствена сграда, а не след дълго 

и дострояване на втори етаж над работещия вече цех. В момента във фирмата работят около 150 

души и по Закона за счетоводството тя се определя като средна.

Предлагани прдукти, конкурентно предимство

“   ТекстилКо   “   произвежда   и   предлага   на   пазара   горни   трикотажни   облекла,   което 

включва широка гама от блузи, жилетки, тениски, пуловери. За всеки от изброените видове се 

предлага голямо разнообразие на модела – с прав или полувтален силует, полулегнала яка, яка 

със   столче,   а   също   така   и   различни   орнаменти,   шевици,   технически   ленти.   Фирмата   не 

предлага   долни   облекла,   тъй   като   от   технологична   и   организационна   гледна   точка   не   е 

възможно съчетано производство на раменни и поясни изделия. Стоките са предназначени за 

всекидневна употреба, като фирмата се стреми да ги направи максимално практични и удобни, 

запазвайки   добро   качество   и   следвайки   спортно-елегантен   стил,   съобразен   с   модните 

тенденции. Именно това фирмата се стреми да превърне в свое конкурентно предимство, като 

има предвид, че то е от изключително значение за запазване на конкурентноспособността й на 

пазара. 

2

Визия

“   ТекстилКо   “   ООД   цели   утвърждаване   като   малка   фирма  с   трайно   присъствие   на 

пазара в Гърция, Англия, Италия, Холандия и поддържане на средно голям пазарен дял в 

България.

Мисия

Мисията   на   фирмата   е   да   задоволява   нуждата   от   горни   трикотажни   облекла   за 

всекидневна употреба на средно-богатия потребител. Тя предлага стоките си на пазарите в 

България, Гърция, Англия, Италия, Холандия в широка гама от магазини, като по този начин 

се стреми да бъде максимално близо до своите клиенти. Фирмата извършва дейността си като 

обръща  голямо внимание  на грижата  за персонала,  подхождайки  индивидуално  към всеки 

служител и осигурявайки му добри условия на труд, съобразени с европейските стандарти. В 

отношенията със своите партньори фирмата гради коректни взаимоотношения, основаващи се 

на   бързина,   точност   и   гъвкавост   на   доставките   при   спазване   на   всички   необходими 

изисквания.

Глобална цел  

– разширяване на  местния пазар и  създаване на дълготрайни връзки с 

повече чуждестранни партньори.

Базови цели



Проучване на нови пазари на национално ниво и настаняване на тях.



Обновление на остарялото технологично оборудване.



Увеличаване на производителността на труда чрез мотивация на персонала, 

поддържане на добри условия на труд, оптимизиране на разходната верига.

Анализ на Макросредата

Икономически фактори

От огромно значение за всеки един бизнес е общата макроикономическа обстановка в 

страната. В това отношение трябва да отбележим, че икономическият климат в България се 

отличава с относителна стабилност. Това се потвърждава от положителния ръст на БВП, който 

3

за 2003 г. е 4,3%, както и от стабилното ниво на инфлацията. Тенденциите са тези темпове да 

се запазят в следващите години, което обуславя икономически растеж. Това от своя страна 

трябва   да   допринесе   и   за   развитието   на   тесктилния   сектор,   който   е   един   от   най-

конкурентноспособните   в   българската   икономика.   Като   негативна   тенденция   трябва   да   се 

отбележи   доста   високото   ниво   на   безработица   в   страната.   Това,   обаче,   има   и   своето 

положително влияние върху шивашката индустрия, тъй като води до наличието на евтина 

работна ръка и следователно ниски производствени разходи, което от своя страна се превръща 

в едно от основните конкурентни предимства на отрасъла. За фирма                     “ ТекстилКо ” 

ООД това е от особено значение, защото тя развива дейността си в района на гр. Червен бряг, 

който се характеризира с висок процент безработица – около 18-20%.

Шивашката индустрия в България е един от първите приватизирани отрасли. В нея вече 

няма   действащи   големи   държавни   предприятия,   което   обуславя   по-малкото   влияние   на 

държавата.   Въпреки   това   нейното   въздействие   остава   най-вече   под   формата   на   данъчни 

тежести. Намаленият на 19,5% корпоративен данък несъмнено оказва положително влияние на 

бизнеса, а неговото евентуално снижаване до 15% би било още по-благоприятно, тъй като се 

явява своеобразен стимул за българските и чуждестранни инвеститори.

Друга неизменна част от дейността на повечето фирми остават ползваните кредити. “ 

ТекстилКо   “   ООД   също   разчита   в   голяма   степен   на   кредитни   средства   и   следователно, 

стабилността в банковата система и кредитната експанзия, която има тенденции все повече да 

се увеличва, оказват положително въздействие.

Нивото на лихвените проценти по ползваните кредити, обаче, остава все още високо, 

поради   необходимостта   за   поддържане   на   стабилност   в   икономиката   ни,   което   води   до 

затруднения за фирмите.

Положението на шивашките фирми допълнително се отежнява и от ниските цени, на 

които се внасят стоки от Азия, по специално Китай и Турция. “ ТекстилКо “ ООД реализира 

част от продукцията си на вътрешния пазар и въвеждането на антидъмпингови правила би 

увеличило конкурентноспособността й на него.

Друго важно обстоятелство е това, че някои от стоките с произход от ЕС или от страни, 

с   които   България   има   подписани   споразумения,   не   се   облагат   с   мита.   Това   създава 

предпоставки за измами с произхода на произвежданите стоки и налага необходимост от по-

добра регламентация от страна на държавата. Като изключим това трябва да отбележим, че в 

4

последните години контрабандата на облекла е сведена до минимум, което улеснява онази 

част от дейността на “ ТекстилКо “, която е ориентирана към износ.

Друго основно предизвикателство пред бизнеса е ниската покупателна способност на 

населението.  За реализрането  на продуктите  на фирмата  на вътрешния  пазар това създава 

сериозни трудности. Що се отнася до онази част от нея, която е предназначена за износ в 

отговор на поръчките на чуждестранните фирми-партньори, реализацията й става в страни от 

ЕС, които се характеризират с доста по-високи доходи на глава от населението.

Текстилната индустрия в България е изключително ориентирана към износ. За 2002г. 

по данни на Асоциацията на износителите на облекло и текстил, износът на текстил и облекло 

е 24 % от общия български експорт, което представлява значително увеличение в сравнение с 

1996 г., когато този процент е бил под 10. Около 60 % от готовата продукция на фирмата е 

предназнечена за износ на европейския пазар. От това следва и прякото влияние на курса на 

валутите. Силното през последните месеци евро се отразява благоприятно на дейността й, тъй 

като увеличава покупателните възможности на населението от ЕС, а от там и възможностите 

за внос.

Предвид   дейността   на   фирмата   от   съществено   значение   са   измененията,   които   ще 

настъпят   след   присъединяването   ни   към   ЕС.   Общият   пазар   неминуемо   ще   засили 

конкуренцията в отрасъла. Основна заплаха за българските фирми, в това число и “ТекстилКо 

“ ООД ще бъде премахването през 2005 г. от ЕС на квотите върху вноса на платове и облекло. 

Тогава основно предимство на българските фирми пред азиатските ще остане близостта им до 

европейските   пазари.   Присъединяването   на   страната   ни   към   евросъюза   ще   доведе   и   до 

увеличаване цената на работната сила, като по този начин шивашката индустрия рискува да 

загуби едно от основните си предимства, а именно евтината и добре квалифицирана работна 

ръка.

Въпреки това, обаче, членството на България в НАТО и ЕС ще доведе до една по-

сигурна   и   стабилна   макроикономическа   обстановка,   което   ще   подобри   бизнес   климата, 

привлече   нови   инвестиции   и   благоприятства   за   повишаване   стандарта   на   живот   и 

покупателната способност на населението. Снижени ще бъдат и транзакционните разходи, и 

по-лесният достъп ще повиши възможностите за търговия с още страни от Западна Европа.

5

Политически и правни фактори

През   последните   години   основна   част   от   политиката   на   България   е   свързана   с 

подготовката ни за членство в НАТО и ЕС. Строгите мерки, които трябва да следваме, за да 

отговорим   на   високите   критерии,   спомагат   за   създаването   на   една   стабилна   политическа 

обстановка   в   страната,   което   създава   сериозни   стимули   най-вече   за   чуждестранните 

инвеститори.

Във   връзка   с   това   трябва   да   отбележим,   обаче,   че   правната   среда   в   страната   се 

характеризира с голяма динамичност с цел отговаряне на условията за присъединяване към 

ЕС.   Честите   промени   в   законите   предопределят   известна   несигурност,   което   е   пречка   за 

българските и чужди предприемачи.

Наред с непостоянството в законовата уредба, трябва да посочим и високото ниво на 

корупция, както и тромавата административна система като сериозни трудности пред бизнеса 

в България.

Предвид дейността на “ ТекстилКо “ ООД сред правните норми от главно значение за 

нея   са   Търговски   Закон,   нормите   на   трудовото   законодателство,   социалното   и   здравно 

осигуряване,   данъчните   тежести,   различните   споразумения   на   България   в   областта   на 

отрасъла, както и Закона за Опазване на Околната Среда.

Демографски фактори

“ ТектилКо “ ООД развива производствената си дейност на територията на гр. Червен 

бряг.  Важен за него е високият процент безработни, 18-20 %, което въпреки , че по-принцип е 

негативна тенденция, се явява благоприятен фактор за фирмата, защото й дава възможност да 

използва евтина работна ръка и снижава производствените си разходи.

Негативни   показатели   са   ниската   раждаемост,   застаряването   на   населението, 

изселването на младото население и от там намаляване на работоспособното такова.

Технологични фактори

“ ТекстилКо “ ООД извършва производствена дейност. Следователно лесният достъп 

до необходимата технология, нейното ефективно използване и обновление са от съществено 

значение   за   достигане   на   необходимото   качество   на   стоките,   гъвкавост   и   точност   на 

6

поръчките,   а   от   там   оказват   и   пряко   въздействие   върху   производителността   на   фирмата, 

нейния имидж и рентабилност.

Състоянието на инфраструктурата и нивото на комуникациите от своя страна оказват 

въздействие върху пласмента и реализацията на произвежданата продукция.

Екологични фактори

Те   имат   по-слабо   влияние,   тъй   като   шивашката   индустрия   като   част   от   леката 

промишленост като цяло, не използва машини и съоръжения, които са основни замърсители 

на околната среда.

“ ТектилКо “ ООД се занимава с производство на дрехи и трябва да спазва определени 

изисквания   за   тяхното   качество,   така   че   да   не   застрашават   здравето   и   живота   на 

потребителите.   Това   налага   внимателен   подбор   на   тъкани,   багрила   и   други   материали, 

използвани при производството.

Социокултурни фактори

Основното проявление на тези фактори е в отношението на фирмата към служителите 

й. Тя се стреми да осигурява добри условия на труд, съобразени с европейските стандарти, да 

подхожда индивидуално към служителя и го мотивира.         “ТекстилКо “ ООД вижда в това 

средство за повишаване ефективността на работниците и производителността на труда, което 

влияе както на финансовите резултати, така и на имиджа й. 

Фирмата произвежда стоки за всекидневна употреба и не се наблюдават специфични 

предпочитания на хората към цветовете, материите и т.н. , обусловени от тяхната религиозна 

или друга принадлежност. Това се определя и от факта, че целевите пазари на фирмата не са 

разположени в райони с обособени етнически различия на населението. Основните изисквания 

на клиентите са свързани със следването на модните тенденции, съчетани с практичност и 

добро качество на дрехата.

Трябва   да   отбележим,   че   действието   на   тези   фактори   в   никакъв   случай   не   е 

индивидуално,   те   са   взаимнозависими   и   затова   е   необходимо   анализирането   им   предвид 

връзките, които съществуват между тях. 

7

Най-напред  ще очертаем  

най-вероятното бъдещо състояние

  на тези  фактори. То  е 

свързано с продължаване действието и дори засилване влиянието на демографските фактори и 

по-специално застаряване на населението в района, и намаляване на работоспособното такова. 

В следствие на икономическия растеж е възможно подобряване платежоспособността на това 

население, което в известна степен ще неутрализира вредното въздействие на този фактор. 

Трябва да се има предвид, обаче, че това положително влияние ще настъпи доста по-късно. 

Освен това подобряването на цялостното макроикономическо състояние ще увеличи макар и 

малко   средната   работна   заплата,   като   постави   под   опасност   един   от   основните   фактори 

допринасящи за конкурентноспособността на отрасъла. То, обаче, ще улесни достъпа до нови 

и модерни технологии,  които ще дадат възможност  за увеличаване производителността на 

труда.

От   огромно   значение   ще   бъде   правната   среда,   в   която   постоянно   ще   настъпват 

промени,   които   ще   въздействат   в   една   или   друга   степен   на   всички   останали   фактори. 

Специално  за  шивашкия   бранш  премахването  на  споменатите  вече  квоти  през   2005 г.  ще 

влоши   конкурентните   позиции   на   нашите   фирми   на   международния   пазар,   но   очакваното 

въвеждане на антидъмпингови правила ще притъпи този неприятен резултат.

Най-благоприятно

 за фирмата би било именно въвеждането на тези правила, тъй като 

ще   й   позволи   почти   да   изтласка   от   местния   пазара   конкуриращите   я   азиатски   стоки. 

Евентуални мерки за задържане на платежоспособното население в района на нейния целеви 

пазар,   но   в   същото   време   поддържане   на   достатъчно   ниска   цена     на   работната   ръка, 

съотнесена   с   тази   в   други   отрасли,   както   и   намаляване   на   данъчните   тежести   са   сред 

перспективите, които биха се отразили най-добре на дейността й.

Засилването  на конкурентния  натиск  в резултат  премахване на квотите през 2005г., 

поскъпване цената на работната сила, ограничаване достъпа до квалифицирани специалисти, 

както и евентуално несправяне от страна на държавата с високата корупция, бюрокрацията, 

високите   лихвени   равнища   и   другите   бариери   пред   инвеститорите   очертават  

най-

неблагоприятната картина

 за оцеляването и развитието на фирмата.

8

Анализ на Микросредата

Доставчици

Спецификата   на   производството   в   шивашкия   отрасъл   е   такава,   че   голяма   част   от 

себестойността на произвежданата продукция е свързана с разходи за материали. Това налага 

много внимателен избор на доставчиците, както от гледна точка на цената и качеството, така и 

за осигуряване надеждност и ритмичност на доставките.

Относно стоките произвеждани за износ за Гърция, “ ТекстилКо “ ООД  има договор с 

гръцката   “   Сутекс   “   ООД   за   производство   на   ишлеме,   и   разчита   изцяло   на   суровини   и 

материали доставяни от нея.

По   отношение   на   стоките   за   вътрешния   пазар,   както   и   тези   ,   които   произвежда   в 

отговор   на   поръчки   на   чуждестранните   фирми-партньори   и   изнася   съответно   в   Италия, 

Англия, Холандия  “ ТекстилКо “ООД разчита на следните основни доставчици:



“ Искра “ООД – гр. Първомай – тъкани, плетени и преплетени пасмантериини 

изделия, еластични и нееластични ленти, шнурове, шакардови емблеми, украсителни шевици 

и дантели.



“ Астра Комерс “ ЕООД – гр. София – подплати и хастари, подлепващи и 

спомагателни материали.



“ Славина “ АД – гр. Плевен – подложки, тъкани.



“ Монтана “АД – гр. Монтана – прежди от акрилни влакна и смеси от Nm 10 

до Nm 40.



“ Платекс “ АД – гр. Дряново – памучни смеси: памук / полиестер и вискоза /.

С посочените фирми “ ТекстилКо “ ООД работи с малки прекъсвания още от самото си 

създаване. Дълготрайните връзки й осигуряват надеждност и своевременност на доставките. 

Една   от   основните   причини   за   избор   на   тези   конкретни   фирми   първоначално   е   била 

териториалната им близост в сравнение с други доставчици. Фирмата разчита на собствен 

транспорт за превоз на необходимите й материали и транспортните разходи са от съществено 

значение.     “ТекстилКо   “   ООД   разчита   и   на   опита,   който   имат   посочените   фирми   в 

производството   на   различните   суровини,   който   гарантира   високо   качество.   Освен   това 

създадените вече трайни взаимоотношения позволяват на фирмата да работи с по-голямата 

9

част   от   посочените   доставчици   по   силата   на   дългосрочни   договори,   което   улеснява 

правилното планиране на доставките и дава възможност за ползване на отстъпки в цената при 

закупуване на големи количества.

Поради   възможностите   за   добра   диверсификация   на   доставчиците 

“ТекстилКо“ООД намалява риска от изпитване  на затруднения  при набавяне на суровини. 

Преди   няколко   години   бе   затруднен   избора   на   доставчици   на   копчета   и   аксесоари. 

Българското производство се характеризираше с ниско качество и бедно разнообразие, което 

налагаше ползването на чуждестранни доставчици. С развитието на родните фирми, обаче, 

този проблем бе премахнат и на този  етап не съществува  реална заплаха за ограничаване 

достъпа до необходимите за производство материали.

Основните нужни на “ ТектилКо “ суровини са плетени и трикотажни платове, конци, 

подлепващи   материали.   За   да   осигури   необходимата   точност   на   доставките   от   готова 

продукция,   фирмата   се   запасява   с   тези   материали   на   всеки   10   дни,   като   поддържа 

необходимия стоков запас.

Доставчик   на   машини   и   съоръжения   за   дейността   на   “   ТекстилКо   “   ООД   е   “   Ина 

Трейдинг“ ЕООД, която е най-големия доставчик на техника за българските шивашки фирми 

и е представител на редица чуждестранни производители. Техническите характеристики на 

предлаганите   от   нея   машини   напълно   удовлетворяват   технологията   на   производство   на 

“ТекстилКо“. Освен това определящи предпоставки за избора на “ Ина Трейдинг “ са добрия 

имидж на фирмата, едногодишната гаранция на закупените съоръжения / в другите оферти 

обикновено тя е 6 месеца / и наличието на сервиз в страната. Чрез нея “ ТектилКо “ си набавя 

необходимите й:



Индустриални шевни машини, Juki, Япония



Подлепващи преси, Meyer , Германия



Гладачна техника, Trevil , Италия



CAD/CAM Системи и кроялно оборудване, Assyst-Bullmer , Германия



Маркиращи клещи, Prix ,Италия

От гледна точка на персонала “ ТекстилКо “ ООД разчита на специалисти от ПГМЕТ “9 

Май “ – гр. Червен бряг, където бе открита паралелка за подготовка на шивачки, както и на 

възпитаници на техникума по облекло в гр. Плевен.

10

Своеобразни   доставчици   за   нуждите   на   производствената   дейност   се   явяват   и 

съответните електроразпределителни и водоснабдителни дружества.

Посредници

На вътрешния пазар “ ТекстилКо “ ООД директно предоставя стоките си в магазинната 

мрежа     на   разработения   пазар   чрез   собствен   транспорт.   Що   се   отнася   до   стоките, 

предназначени за износ на този етап посредник на фирмата е спедиторска фирма “Вектра “, гр. 

София,   която   организира   превоза   до   пунктовете,   от   които   стоките   тръгват   по 

дистрибуторските канали на чуждестранните партньори. Тази схема на дейност, обаче, не е 

достатъчно печаливша и фирмата предвижда нейната промяна.

При   осъществяване   на   дейността   си   “   ТекстилКо   “   разчита   в   голяма   степен   на 

възможностите   за   ползване   на   банкови   посредници   за   осигуряване   на   необходимите   й 

кредитни   средства.   Фирмата   най-често   прибягва   до   услугите   на   банка   ДСК   и   Първа 

Инвестиционна банка за заеми за оборотни средства, като се възползва и от възможностите за 

кредити в различна валута, предвид експортната си ориентация. На няколко пъти фирмата е 

получавала   срадства   и   от   банка   Биохим   за   закупуване   на   машини   и   производствено 

оборудване.

Посредник с държавата е Асоциацията на износителите на облекло и текстил.

Партньори

Основен партньор на “ ТекстилКо “ ООД е гръцката “ Сутекс “ ООД, с която фирмата 

има договор за производство на “ишлеме” като това производство обхваща около 40 % от 

дейността   й.   При   него   фирмата   получава   необходимите   й   за   изработката   материали, 

окачествители, модели и на практика се заплаща само труда за производството.

По   отношение   на   другата   част   от   производството   на   фирмата   за   износ,   нейни 

партньори   са   фирмите   “  NewFashion  ”  Ltd.,   “Tessuti-  italiani”,   “Clo-style”,   чрез   които   се 

осъществява   достъпа   на   нейната   продукция   съответно   до   пазарите   в   Англия,   Италия, 

Холандия. С посочените фирми   “ ТекстилКо “ работи по схемата на т. нар. “ Пълен пакет 

готов продукт “. При тази система на работа фирмата получава поръчка за изработката на 

дадено изделие при специални изисквания за модела, необходимите стандарти за качество, 

количество и т.н. Разликата от производството на ишлеме е, че тя сама набавя необходимите й 

11

материали от желаните доставчици при изгодни за нея условия. На фирмата-производител се 

гарантира, че нейните стоки ще бъдат заплатени единствено ако отговарят на съответните 

изисквения. Около 30 % от дейността на “ ТекстилКо “ е насочена към подобно производство. 

Останалата част от дейността е свързана със собствено производство за вътрешния пазар.

Клиенти

“ТекстилКо “ ООД произвежда горни трикотажни облекла за всекидневна употреба.

Като 

тотален пазар

 трябва да се разглежда цялото население на регионите, в които са 

разпространени стоките й, приходящите, временно пребиваващите, чуждестранните туристи. 

Като отчетем факта, че фирмата не се специализира в производството на луксозни, скъпо-

струващи   дрехи    

потенциални   потребители

  се   явяват   средно-богатите   представители   на 

тоталния   пазар   с   предпочитания   към   спортно-елегантния   стил.  

Целеви   пазар

  са   онези   от 

потребителите, които могат да си позволят продуктите на фирмата и ги предпочитат с оглед 

на практичността им, удобството и доброто качество на приемлива цена. За 

разработен пазар 

на територията на България могат да се считат онази част от целевите клиенти в градовете 

Червен   бряг,   Кнежа,   Койнаре,   Плевен,   Ловеч,   Мездра   и   околните   села,   които   потребяват 

стоките на фирмата. Разработеният  пазар в чужбина е трудно да се определи прецизно, тъй 

като   той   зависи   в   голяма   степен   от   чуждестранните   партньори.   Най-общо   той   обхваща 

териториалните пазари в съответните страни, на които се намират посочените вече фирми, с 

които “ ТекстилКо “ е в договорни отношения.

Във възрастово отношение потребителите могат да бъдат разделени в няколко основни 

групи:



Деца и юноши – 10-18 години



Млади хора – 18-25 и  хора на средна възраст – 25-50 години



Възрастни – над 50-годишни

На вътрешния  пазар основно предимство  на фирмата, което определя избора им са 

българските   платове,   които   се   използват   за   производство   и   се   характеризират   с   високо 

качество, както  и близостта  на фирмата до местния  пазар.  В по-малките  градове и селата 

предвид по-ниската покупателна способност и демографските особености на населението там, 

най-вече   неговото   застаряване,   фирмата   фокусира   вниманието   си   върху   представители   на 

последните две групи. Тук тя акцентира върху дълготрайната употреба на дрехите и тяхната 

12