6.Специфика на разл.
типове инд. пазари
Инд. пазар от една страна
може да се разглежда като
специализиран за продажба
на инд. продукти,У под
форма на лизинг, предлагане
на инд. У.От др страна това са
пазарите на индус-триалните
отрасли.
7.Кач-вени х-ки на
пазарите
:наситеност,
зрялост, развитост (от гл.т. на
отнош. м/у участниците),
терито-риалност, потенциал
за поглъщаемост, „видимост”.
Функционалният подход към
пазара обособява следните
подсистеми :
Пазарна околна среда –
тя е
компонент на цялостната
околна среда нас-мата, която
прави м-г. Компоне-нтите и
са : *законодателство,
свързано с обслуж-ването на
транзак-циите на опр. пазар;
*с-ми за обслужване, необх.
за специф. нужди на пазара-
юридич. бизнесс-ми, банково
обслужване- ТБ,чуждестр.
банки,
застрахователно
обслужване;
*нац,
производствена,
соц,инжинерно-техническа
инфрастр-ра, с която създават
нормални
усл-я
за
функциониране
на
конкретния пазар; *обективно
проти-чащи процеси, напр.
осъзнат
процес
на
маркетизация; * с-ма за
защита на паз. ред.
Пазарна надстройка-
функцията и е да осигурява
усл-я, дейности и ф-ции,
обслужващи дейнос-тите от
нефиз. концептуален х-р.Те се
изпълняват от с-ми като
:организации за м-гови
изследвания; специализирани
нац. панаири, рекламни
агенции,
консул-тантски
организации – нац. и
чуждестр.
Осн. пазарни структури
–ф-
цията им е да обслужват
изцяло процеса на продажбо-
покупка.Те се изпълняват от
доставчици
-бизнесс-ми и отд.
лица, осигуряващи на ком-
панията мат. р-си, необх. за
пр-вото на конкретни С или
У;
маркетингови посред-
ници
.те
помагат
на
компанията
при
предвижването, про-дажбите
и разпрост-ранението на Си
сред клиентите. Към тях се
отнасят търг. посред-ници,
бизнесс-мите специалисти по
орга-низиране на стокопре-
движването,агенциите
за
пласментни
У.
Търг.
посредници
са делови
бизнесс-ми, помагащи на
компанията да търси клиенти
и/или непосредствено да
продава нейните стоки. Те
могат да осигурят удобство
на мястото, времето и
процедурите за купу-ване на
Сс по- малки р/х от колкото
би могла да осигури бизнесс-
мата.
Стокови борси; Др.
спец. институции.
Пазарна инфрастр-ра
–
организации, специализирани
по
организиране
на
стокопредвижването които
помагат на компанията да
създа-де записи от изде-лията
си и да ги предвижва от място
на
произв-во
до
местоназначението.
Складовете са пред-тия,
осигуряващи натрупване и
съхраня-ването на С по пътя
им към поредното им
местозначение. Към тях се
отнасят : транспортни органи-
зации, магазинна мрежа,
складова
система,
организации за поддържане
на продуктите.
8.Количествени х-ки
обем на производство,
пазарен дял, инвести-ции,
заети човешки ресурси, брой
органи-зации в сектор, внос,
износ, външен дял, ценови
параметри.
9.Насоки за извършване
на цялостен пазарен анализ
-изследване на ситуацията
във
взаимоотнош.
„Общество- пазар”;
-изследване на насто-ящата
пазарна ситуа-ция на
разл.равнища и в частност на
бизнесс-мата;
-установяване на ней-ните
паз. позиции;
-вземане
на
м-гово-
мениджърски решения;
-предприемане на фирмени
действия след взимане на
съотв. мениджърски решения.
10.Кол. и кач. параметри
за установяване на
фирменото присъствие и
владеенето на пазара
1.Паз.
поглъщаемост
(потенциал)
–показва
максималното
кол-во
продажби на продукт „Х” на
пазар „У” за опр. време.
2.Паз. оборот- обема на пр-
цията, продадена на пазра „У”
за опр. време.
3. Продажбен обем на с-мата-
продуктите в натура или в
стой-ностно
изражение,
продадени от нея на пазар „У”
за опр. период.
4.Пазарен дял – показва
степента на владеене на пазара
от една с-ма. Осн. цел зя всяко
пред-тие е да се задържи
колкото се може по дълго на
пазара; да се развие като
увеличава паз. територии, на
отд. паз. сегменти. Има
критически граници и тяхното
нарушаване може да направи
разходките по м-га да се
възвърнат.
11.Участници на инд. пазар
– участниците на пазара на
производителите
са
организации, купува-щи Си У за
изп. в своя произв. процес.
14.Различия м/у
потребитеслки и инд. пазар
Инд. пазар :
-задоволява
произв.
потребности
-обемът на продаж-бите е по-
голям
-броят на купувачите е по-малък
-еластичността м/у D и S не е мн
голяма
-голям брой директни покупки
-покупките се осъществяват по
спецификации
-процесът по закупуване на
инвестиц.
Се
повече
формализизран
-решение за снабдя-ване с
инвест. С се взема от опр.орган
-за решението се изисква по-
висока степен на информи-
раност
-за вземането на покупателни
реш.не е необх. повече време
-водят се сложни преговори
-правят се повече реципрочни
покупки
-в голяма степен се изп.с-мата
на лизинга
Потребителски пазар
-задоволява
първични
потребности
-разнообразието
на
предлагането е по-голямо
-обслужва мн голям брой
купувачи
-изключително
голяма
еластичност м/у D и S
-много от покупките са
опосредсвтани
17.Паз. действия на
равнище
инд.
бизнесорганизация
Действия
по
паз.
диференциация; Действия по
анализ и прогнозиране на
пазарите;
Действия
по
създаване на пазари; Действия
по пазарно позициониране и
препозициониране на бизнасс-
мата; Действия свързани с
пазарно навлизане.
18.Концепция за възел
„инд. потребител” на инд.
бизнесс-ма
Действията които се изв. в
насока обслужване на възела
са : Установяване на
типологията на потребителите
от гл. т. на възприемчивост на
новото; насоченост към
дома,към градски или селски
начин на живот; Изследване на
потребителя; Изследване на
потребностите които ще бъдат
задоволя-вани и с какви
действия.
19.Ангажиране на
потребителя в инд. м-г и в пр-
вото на инд. пр-кти
Това е сравнително нова м-гова
ф-ция.тя предполага търсене на
форми за съвместното участие
на произво-дителя на пр-кти и У
в тяхното проекти-ране, пр-во ,
м-г.Потребителя следва да
участва в процеса на пр-во, е не
само да е консуматор на готови
и приготвени без негово участие
пр-кти и У.
Аспекти-
в
концепту-
ализирането и проектирането на
пр-кти и У, в пр-во, в м-г, в
продуктово развитие.
20.М-гови действия спрямо
конкурентите
За предприемане на м-гови
действия спрямо конкурентите
са
необходими
спец.
изследвания. С взетите реш.след
отчитане на конкурентната
ситуация може да се
предотврати загиването на
пазари,на отд. техни сектори;
лошо стопанисване, прахосване
на
ненужни
средства,
игнорирането на нуждите на
пазара, изоставяне на научно-
технич. прогрес.
21.Инд. продукт м-гова
гледна
точка-прод.
компоненти и прод. с-ми
Комплексния м-гов подход към
пр-кта вкл. сл. блокове (с-ми):
1.субмиксове на прод. микс-
обхващат се и се разглеждат :
прод. стр-ра и портфейл, прод.
параметри, прод. рентабилност,
прод. отношения.
2.прод. анализ и изследване на
пр-ктите.
3.формулиране на стратегии,
вземане на решения,извършване
на действия- стратегич. и
тактичес-ки спрямо прод.
портфейл и пр-ктите.
Прод. компоненти
*Равнище на пр-кта- „прод.
ядро”,уловим и формален пр-кт,
добавен пр-кт, потенциален пр-
кт.
*Осн. структурни компоненти
на пр-кта
- пр-кти, с които се