БИЗНЕС ПЛАН

ЗА ПРЕДОСТАВЯНЕ НА БЕЗВЪЗМЕЗДНА ФИНАНСОВА ПОМОЩ

І. Данни за кандидата:

Име, презиме, фамилия:  

ЕГН:  

Лична карта

Номер:  

Изд.на:  

Адрес за 
кореспонденция 
(пощ.код, град, 
улица, номер)

Тел:  
Факс 

e-mail 

ІІ. Общи данни за бизнеса

1.

Вид дейност:

 Производство

 Услуги

2. Описание на бизнеса:

a) Бизнес идея

Бизнес идеята се състои в развитието и предлагането на   туристическа услуга - 

алтернативен туризъм, като за целта предвиждам да преустроя къща в с. Бистра, община 
Търговище в „Къща за гости“. Стартиране на нова фирма, чрез използване потенциала за 
развитие   на     специализираните   форми   на   туризъм,     като   една   от   възможните 
алтернативни   стопански   дейности   в   район   с   висока   безработица.   Създаване   на 
положителна   практика   и   лесен   модел   за   мултиплициране,   което   би   стимулирало 
предприемачеството и частната инициатива.

Алтернативен туризъм



Алтернатива   на   стандартния,   масовия   туризъм   като   начин   на   протичане   и 
философия. 



Алтернатива като потребителски кръг 



Алтернатива по отношение на доставчиците на услуги 



Алтернатива като география, райони, в които се практикува 



Алтернатива на пасивния консуматорски пакет от услуги 



Алтернатива на социалния и икономическия 

упадък 

b) Продукти или услуги



Нощувка – два пакета за настаняване. Първия ще включва наемане за ден на 
човек, а втория наемане на цялата къща за седмица



Приготвяне   по   желание   на   клиента   на   традиционни   ястия   от   района   и 
България - опция, при допълнително заплащане, за осигуряване на обслужващ 
персонал /готвач, сервитьор/



Организиран   риболов   в   отстоящия   на   по   малко   от   километър   яз. 
„Съединение“,   чрез   предоставяне   на   рибарски   принадлежности,     лодка   и 
предоставяне на планински велосипеди за разходка в околността 

1



осъществяване   на   малки   екскурзии   до   близки   туристически   обекти   като 
Търговищки исторически музей, разкрития на скоро древен град „Мисионис“, 
преходи по разработените по проект на програма ФАР еко пътеки, посещения 
на   винарски   изби   с   дегустация,   пътуване   до   старите   столици   „Преслав“, 
„Плиска“, Шуменско плато, 

c) Клиенти

Чрез   рекламна   кампания,   отпечатване   на   материали,   които   ще   се 

разпространяват чрез веригата на туристическите инфо центрове, публикуване на 
карко описание в туристически справочници за селски къщи и къщи за гости на 
БААТ, на рекламни карета в местните, регионални и национални печатни медии, 
изграждане на интернет страница, предвиждам да привлека вниманието основно 
на жителите на големите градове. Презумпцията ми е, че там възнагражденията 
са   по   големи,   хората   отделят   повече   средства   за   развлечения   и   смяна   на 
напрегнатата обстановка. При всичките ми 

контакти/проучвания /анкети/

 с хора 

живеещи   в   напрегната   среда   се   усеща   желанието   за   почивка   различна   от 
традиционното море. 

Профил на пътуващия човек



състоятелен



живее в големи градове



семеен с отраснали деца / несемеен



умее да се забавлява



пътува с приятели



любопитен /отворен за нови възприятия/



пътуването трябва да е комфортно



толерантност към различни култури и традиции

Профил на потенциалните клиенти

1

2

Мой потенциален 
клиент

Жители на града, търсещи спокойствието 
на   българското   село,   любители   на 
риболова

Млади   хора,   желаещи 
различно развлечение

Предпочитания 
към   качеството 
на услугата

Платежоспособен   на   това   ниво,   търсещ 
добро   качество,   поддържани   и 
приветливи стаи,  не е готов да се лиши 
напълно от удобствата на градския живот 
и желае елементарни неща като телефон, 
телевизия, хладилник и вътрешна баня и 
тоалетна

Без големи претенции към 
обзавеждането и оборудването, 
търсещи различното, 
харесващи барбекю, битова 
обстановка, 

Какви 
допълнителни 
очаквания   има 
към услугата

Възможности

за

развлечения, 

допълнителни екстри за които е готов да 
плати,   интернет,   туристически   обиколки 
на близки разстояния 

По възможност по малко 
контрол върху поведението им, 
предлагане на излети и 
оборудване за тях, интернет, 
комуникации.

Очаквания   за 
цена

10 – 15 лева за нощувка

8 – 12 лева за нощувка

Лоялност   към 
марката

Относително   лоялни,   ако   харесат 
услугата. Предпочитат да не рискуват да 
провалят малкото си почивни дни

Малко лоялни, търсят всеки 
път различно 
предизвикателство

Размер   на   всяка 
покупка

Няколко дневна почивка

Събота и неделя, ваканциите

Честота

на  Два или три пъти в годината

Месечно

2

купуване
Предпочитания 
за   мястото   на 
покупка

По телефона, чрез интернет, на място

Интернет, по телефона 

d) Конкуренция

Според   моите   проучвания   към   момента   в   общината     се   предлагат   услуги   за 
селски туризъм но от нелицензирани и регистрирани къщи. По не потвърдена 
информация   се   планира   изграждането   на   голямо   вилно   селище   в   близките 
години, но все още не са открити процедури по преотреждане на земите. Места за 
настаняване има в градските центрове но това са хотели и техния продукт  се 
различава от селския туризъм. 
Основното предимство на предлаганата от мен бизнес идея е, че има интерес към 
практикуването на такъв вид туризъм и прогнозите, че неговия дял прогресивно 
ще нараства. Община Търговище има изготвена програма за развитие на туризма 
и предприема стъпки към подпомагането на този отрасъл. 
Притегателен е и факта, че в единия си край селото граничи с яз. „Съединение“, а 
той   привлича   много   рибари   от   Русе,   Разград,   Шумен   и   Варна.   Селото   е 
разположена на около 10 км. от гр. Търговище, до който има осигурен ж.п. и 
автобусен транспорт, и главен път София – Варна по който минават голяма част 
от   туристите   по   северното   ни   Черноморие.   Осигурен   е   и   лесен   достъп   до   с. 
Бистра чрез редовни автобусни линии на няколко фирми, а достъпа с автомобил е 
много лесен тъй като пътя се   поддържа целогодишно тъй като е елемент от 
международната пътна мрежа в посока граничен пункт Русе.

e)

Правен статут на стартиращата фирма: 

 ЕТ

 ЕООД

 ООД

 Друго (моля посочете)................................................................................................

f) Планирани работни места

Брой работни места (общо за фирмата)

                       2

g) Необходим капитал за реализацията на бизнеса в лева

Размер

Словом 

h) Анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите за бизнес 

идеята /според Вас/:

Важност

Силни страни

Важност

Слаби страни

**

Опит   в   сферата   на   туризма   в 
страната и чужбина 

**

Недостатъчно средства за 

самостоятелно реализиране на 

бизнес идеята

**

Собствено помещение

*

Слаба покупателна способност на 

местното население

**

Познания по английски, руски и 

*

Отдалеченост от голям градски 

3

немски

център като София и Пловдив

**

Опит в реализацията на проекти 

по програма ФАР

**

Разрешителни и лицензи за 

стартиране на дейността

**

Опит в управлението на 

собствена фирма, и 

същевременно  директор на 

организация с общинско участие

**

Необходимост проектиране на 

предвидените промени в 

помещенията

Важност

Възможности

Важност

Заплахи

**

Близост до главен път І – 4

**

Промяна на нормативната уредба

*

Нарастване броя на населението

*

Промяна на политиката към 

туризмът

**

Нарастващ интерес към 

алтернативния туризъм

**

Увеличение на таксите за развитие 

на дейността 

*

Лесен достъп

*

Завод за плоско стъкло 

„Шишеджам”

*

Проекти по програма ФАР  за 

изграждане на инфраструктура 

областта на туризмът 

*

Слаба конкуренция в общината

*

Комуникации 

**

Природна даденост

*

Увеличаване на доходите

**

Включване в други 

туристически маршрути

*

Близост до туристически обекти

**

Проекти на ЕС

Отбележете 

със звездичка (**) особено важните силни и слаби страни, възможности 

и заплахи, а по маловажните с (*).

4

ІІІ. Източници на капитал за реализация на бизнес плана

1. Финансиране по Проект 100

a) Безвъзмездна финансова помощ /в лева/

Размер 2 0 0 0 0 Словом – двадесет хиляди лева

b)

Собствено финансово участие

/в лева/ 

– 

минимум 20%

Размер

5 0 0 0 Словом  - пет хиляди лева

c) Собствено нефинансово участие /в лева/ – минимум 20%

Размер

Словом 

Описание ...................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................

/Приложете съответните документи за собственост и оценката им. Посочените суми от т.ІІІ.1 - a, b 
и c прехвърлете в т. 

VIIІ.2

 , съответно 

позиции 2.1, 2.2, 2.3 и 2.4

./

2. Финансиране извън Проект 100

a) Собствени начални финансови средства /в лева/

Размер

Словом 

b) Собствени начални нефинансови средства /в лева/

Размер

Словом 

Описание ...................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................

/Приложете съответните документи за собственост./

c) Планирани за реинвестиция собствени финансови средства, за срока на 

действие на проекта

Размер

Словом 

d) Привлечен   капитал   от   други   източници   в   лева   /кредити,   съдружие,  

лизинг и др./

Размер

Словом 

Източник ...................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................

/Посочените суми от т. ІІІ. 2- a,b и c прехвърлете в т. 

VIIІ.2

 , съответно 

позиции 2.4, 2.5, 2.6 и 2.7

./

5

ІV. Маркетинг

1. Маркетингово проучване на пазара

Продукт или 

услуга

Клиенти

Конкуренти 

Моето 

конкурентно 

предимство

Нощувка

Туристи ,
Групи младежи

Хотели   в   гр. 
Търговище

Тиха   и   спокойна 
атмосфера,   чист 
въздух

традиционни   ястия 
от   района   и 
България

Туристи 

Механи   в   гр. 
Търговище

Съчетание

на 

нощувката

с 

опитването

на 

традиционни храни

организиран 
риболов

Туристи ,
Групи младежи

Язовири под аренда

Предоставяне   на 
риболовни 
принадлежности
Организиран 
риболов с гид

малки екскурзии

Туристи 

Туристически 
фирми

Бърза   реакция   и 
организация,   малки 
групи

2. Дистрибуция

•

Вашите продукти  и/или услуги  ще бъдат предлагани на територията 
на:

 Града/ селото

 Общината

 Областта

 Региона

 В страната

 В чужбина

•

Как ще продавате Вашите продукти и/или услуги:

 В собствен магазин /помещение/

 В магазин /помещение/ под наем

 Чрез собствена търговска мрежа

 Чрез друга търговската мрежа

 Чрез собствена дистрибуторска мрежа

Чрез друга дистрибуторска мрежа

 Друг начин (моля опишете):

Предвиждам  да се включа като член на  Българска асоциация  за алтернативен 
туризъм, а предлагания от мен продукт в изданията и. 
Чрез   системата   на   туристическите   информационни   центрове   предвиждам   да 
популяризирам своята услуга пред директно търсещите клиенти.
Чрез   глобалната   мрежа   ще   си   осигуря   достъп   до   он-лайн   каталози   за 
туристически   продукти   и   услуги,   като   по   този   начин   имам   възможност   да 
разширя кръга на потенциалните си клиенти.

6

Чрез   лични   контакти   имам   възможност   да   предложа   своя   продукт   в   няколко 
хотела в „Албена“ и „Златни пясъци“, като възможност за атракция в рамките на 
два дена.
Чрез участия в туристически борси ще осъществя контакти с тур операторски 
фирми от страната, като им предложа моите услуги да бъдат включени в техни 
пакети.
Като възможност за привличане на клиенти на един по- късен етап смятам да 
използвам предимството на гр. Търговище и близостта му до главен път София – 
Варна като поставя рекламен билборд край пътя по който минава по голямата 
част от туристо потока за северното ни Черноморие.

•

Този метод на разпространение е избран поради следните причини

Предлаганата от мен услуга първоначално трудно би се вписала в каталога на 
някои от големите туристически агенции, ето защо предвиждам да се възползвам 
от възможностите на пасивния маркетиг и чрез интернет пространството да 
привлека своите клиенти. В началото очаквам голяма част от тях в да са 
работещи и да имат достъп до интернет, с което рекламата ми ще е ефективна.

7

ПЛАН ЗА МАРКЕТИНГ

Продукт

Цена

Дистрибуция

Промоция

М

оя

т 

би

зн

ес

Нощувка – два пакета за настаняване

1. нощувка за ден

2. наем на цялата къща за ден – 12 легла

10   лева   на 
човек

100 лева

Къща за гости 

Реклама

 – интернет 

страница, рекламни 
каталози, флаери, фрисби.
Туристически 
информационни центрове
Специализирани сървари.

Промоции

Деца до 7 години – 
безплатно
Деца до 12 години 50 % 
отстъпка
Наем за седмица – 10% 
отстъпка

О

сн

ов

н

и

  к

он

к

ур

ен

ти

„Йовчевата Къща” ; еленски балкан 

„Цонковата къща” – с. Драгоево, В. Преслав
 
Къща „Авитохол”

Хижа „Горско стопанство” Търговище

Нерегистрирани  селски къщи

от 16 до 20 лв. 
на човек

12 лв. на човек

10 – 15 лв. на 
човек

40 лв./ човек

10 – 15 
лв./човек

В съответната къща

Реклама в интернет, 
каталози, брошури
„Йовчевата

Къща”; 

еленски балкан 

За деца до 12 години - 50%
За допълнително легло - 
50%
За престой повече от 3 
нощувки - 10%
За групи над 10 човека - 
10%

8