Икономически университет- Варна
background image

Икономически университет- Варна

Стопански факултет

Катедра Икономика на търговията

На Тема

Анализ на продажбите на фирма “Лисец ЕООД” 

гр. Омуртаг

Изготвил:

Проверил:

Айлин Еролова Йонузова

Гл.Ас.Д-рМихал Стоянов

Фак.Номер: 9624,гр.33
спец ИТ

1

background image

Съдържание:

Въведение:

I. Теоретико-методологически основи на анализа на 

продажбите във фирма “ Лисец ЕООД” гр.Омуртаг

1. Продажбите като обект на икономическия анализ
2. Целеви аспекти на развитието на продажбите
3. Оперативен анализ на продажбите
4. изследване на закономерностите в развитието на 

продажбите

II. Изследване на продажбите на “ Лисец ЕООД” 

гр.Омуртаг

1. Изследване  на общото развитие на обема на продажбите 

за 2008-2009година,чрез сравнителен анализ

2. Изследване влиянието на броя на работниците и 

производителността на труда чрез Метода на разликите

3. Изследване влиянието на количествата и цените на 

продажбите,чрез индексен анализ

4. Изследване на структурата на прадажбите

III. Насоки за развитие на продажбите на фирма “ Лисец” 

ЕООД гр.Омуртаг

Заключение 
Приложения
Използвана Литература

Въведение:

2

background image

Прекарваме почти цялото си време в сгради, но често не си даваме 

сметка колко е важна тази човешка дейност – 

строителството

. Не знаем и 

не си даваме сметка какви сгради обитаваме, осигуряват ли ни те всички 

необходими условия за комфорт, достатъчно ли са стабилни конструкциите .

Строителството   е   сектор,   който   обхваща   разнообразни   действия   и 

производство   на   огромен   брой   видове   материали.   То   е   свързано   с 

национални традиции и опит във всяка страна.

 В   настоящата   Курсова   работа  поставяме  акцент   върху  

бетона   – 

основен   конструктивен   материал

  в   съвременното   строителство.  След 

водата бетонът е вторият най-използван световен ресурс. Практически не 

съществува   заместител   на   този   универсален   и   издръжлив   продукт. 

Циментът   е   основната   съставка   на   бетона,   което   го   прави   един   от   най-

важните   материали   в   съвременното   общество.   Неговото   производство, 

обаче,   е   енергоемко   и   ресурсоемко.  Така,   че   обект   на   изследване   на 

настоящата   разработка   е   производствената   и   търговска   фирма   “Лисец” 

ЕООД гр. Омуртаг, чиито предмет на дейност основно е производството на 

бетонови смеси и варови разтвори, предназначени за продажба на външни 

контрагенти   както   и   използването   на   произведеното   количество   за 

извършване на строително-монтажни работи(СМР).

Бетонът

  е   композитен  

строителен   материал

  получен   в   резултат   от 

втвърдяването   на   смес   от  

цимент

 

вода

 

пясък

  едър   добавъчен   материал 

(

трошен камък

  или  

речен чакъл

), а в някои случаи химични и/или минерални 

добавки. Преди втвърдяването си материалът се нарича 

бетонова смес

.

3

background image

Обект   на   настоящата   Курсова   работа   производственото   и   търговско 

предприятие   “   Лисец   ЕООД”   гр.   Омуртаг,   чийто   предмет   на   дейност   е 

производство на бетон и бетонови изделия. А Предмет на Курсовата работа са 

продажбите на фирмата като основен резултат и важен икономически показател 

за развитието на фирмената дейност. Целта на настоящата разработка е оценка и 

анализ  на развитието  на продажбите  и факторите,  които оказват  съществено 

въздействие върху тях.

Задачите

, които ,които си поставяме в разработката са:

Обобщаване на теоретичните аспекти на продажбите като явление в

 

  

стопанската организация.

Изследване на развитието на продажбите на търговската фирма за

 

  

периода 2007-2009 г.

Оценка и анализ на факторите, влияещи върху продажбите на

 

  

търговското предприятие.

Извеждане на насоки в областта на продажбите, които ще доведат до

 

  

подобряване на търговската дейност.

I. Теоретико-методологически основи на анализа на 

продажбите във фирма “ Лисец ЕООД” гр.Омуртаг

Продажбите   са   обективна   икономическа   категория.   Те   отразяват 

резултатността   от   цялата   съвкупност   от   икономически   отношения,   които 

търговските   фирми   установяват   и   поддържат,   с   оглед   създаване   на 

благоприятни   условия   за   задоволяване   потребностите   на   клиентите   и 

привличане   на   нови   при   оптимална   скорост   на   реализация   и   минимални 

разходи.

Цялата   съвкупност   от   икономически   отношения   намира   израз   в 

количеството на стоките реализирани чрез търговската мрежа и заведения за 

4

background image

хранене   на   непосредсвените   клиенти   за   определен   период   от   време   и 

териториален обхват на фирмата.

Тази определеност на продажбите показва, че те могат да се разглеждат 

като първична форма на прекия резултат от функционирането на търговската 

дейност. Те изразяват частта от съвкупното потребителско търсене, задоволено 

чрез продажбата на конкретна бизнес единица. Те се явяват количествена мярка 

за   принос   на   търговската   фирма   и   на   нейните   стрктурни   подразделения   за 

задоволяване   потребностите   на   клиентите.   От   друга   страна   продажбите   са 

мярката   за   участието   на   фирмата   и   структурата   и   на   регионалният   и 

продуктовият пазар. Продажбите се явяват основен вътрешнофирмен фактор с 

широк   спектър   на   икономическо   влияние,   тъй   като   обуславят   обема   и 

структурата   на   стоковото   предалгане,   необходимите   физически   ресурси, 

влиянието   на   приходите,   разходите,   печалбата   и   необходимият   оборотен 

капитал.

Тази  им значимост  налага непрекъснатото  оптимизиране на обема им, 

структурата   и   динамиката   на   развитие,   с   оглед   разширяване   на   пазарните 

позиции,   увеличаване   на   доходите,   снижаване   на   разходите,   нарастване   на 

социалната   значимост   на   фирмената   дейност   в   съответните   териториални 

селищни едиинци.

Икономическият анализ е свързан с контролната функция на фирменото 

управление и в частност това на продажбите.

Чрез   него   се   осъществява   непрекъснат,   оперативен,   текущ   и 

прогностичен контрол върху развитието на продажбите. От тази гледна точка 

анализът   на   продажбите   може   да   се   разглежда   като   процес   на   оперативно, 

текущо и перспективно използване на техният обем, структура и динамика с 

оглед детайлизиране на реалните измерения, закономерностите в развитието им, 

причните   които   ги   формират   и   разработване   на   система   от   управленски 

решения   за   оптимзиарането   им   съгласно   интересите   на   фирмата,   пазарните 

условия, увеличаване конкурентноспособността, разширяване и стабилизиране 

на изходни позиции на фирмата.

5

background image

2. Целеви аспекти на икономическия анализ на продажбите

Икономическият анализ на фирмата не може да бъде произволен. Той 

има целенасочен характер. Практическото му реализиране се свързва най- често 

с изпълнението на следните основни задачи:

1)   Определяне   на   продажбите   и   степента   на   съответствието   им   на 

предварително възприетите цели, задачи насоки, критерии.

2)   Разкриване   на   структурните   изменения   в   продажбите   и 

интензивността на тяхното проявление.

3) Изучаване и реално отразяване на резултатите.

4) Установяване на причините и определяне на фактори, влияещи върху 

обема, структурата и динамиката на продажбите.

5) Определяне на слабите звена във фирмата.

6) Изследване на ритмичността на продажбите общо и диференцирано по 

стокови групи и структурни подразделения.

7) Разкриване на неизползваните шансове от външната среда.

8) Установяване пазарна позиция на фирмата.

9)   Осигуряване   на   достатъчно   изходна   информация   за   разработване   и 

икономическа обосновка на управленски решения.

10)   Определяне   взаимодействието   на   продажбите   с   останалите 

икономически показатели, характеризиращи фирмената дейност.

Насоки за практическо осъществяване на анализа:

анализ на общият обем на продажбите;

анализ на продуктовата структура на продажбите;

анализ на ритмичността на продажбите;

анализ на пазарните позиции;

анализ на взаимодействието на прдажбите с финансовата стратегия на 

фирмата и други важни характеристики на фирмената дейност.

6

background image

3. Оперативен анализ на продажбите

Анализът на изпълнението на целите е началния етап на икономическия 

анализ на общия обем на продажбите. С него се цели да се установи степента на 

изпълнение   на   поставените   цели   и   задачи,   вида,   характера   и   размера   на 

формиралите се отклонения.

При   анализа   на   изпълненито   на   целите   се   използват   следните 

отклонения:

абсолютно изменение ( изпълнение на целите);

процент ( индекс) на изпълнение на целите;

относително изменение на целите;

абсолютно изменени на продажбите.

Полезната   стойност   на   резултатите   от   анализа   на   общия   обем   на 

продажбите   се   увеличава   в   случаите,   когато   изследването   се   задълбочи   в   2 

направления: детайлизация на анализа по време на протичане на търговската 

дейност и детайлизация на анализа по място на осъществяване на търговската 

дейност.

Детайлзацията по време   е средство за установяване равномерността и 

ритмичността на изпълнение на целите за по – кратки периоди от време ( 3-

месечие,   месеци,   седмици,   дни).   Тази   степен   на   детайлизация   е   различна   за 

отделните равнища на управление. Най – висока е на най – ниското равнище на 

управление,   където  оперативния   контрол   е  обективно  необходим  и  с   голяма 

практическа значимост.

Детайлизацията   по   време   позволява   своевременно   развитие   на 

негативните отклонения по отношение на изпълнението на целите, причините, 

които ги пораждат и разработването на подходящи нови решения за радикални 

изменения в дейността.

Детайлизацията по място изисква оценката да се прави по структурни 

подразделения.  Чрез нея се установява индивидуалният принос на отделните 

структурни единици за формиране общият обем на продажбите.

Освен   методът   на   детайлизацията   може   да   се   използва   и   методът   на 

групирането. Той изисква групиране на търговските обеми по критерия степен 

7


Това е само предварителен преглед!

План-конспекти на уроци по история за 11. клас

Балканските социалистически страни. Българският социализъм в художествени образи. България (1945-1989 г.)...

План-конспекти на уроци по история за 11. клас

Предмет: Педагогика
Тип: Планове
Брой страници: 14
Брой думи: 3253
Брой символи: 18412
Изтегли
Този сайт използва бисквитки, за да функционира коректно
Ние и нашите доставчици на услуги използваме бисквитки (cookies)
Прочети още Съгласен съм