ДИПЛОМНАТА РАБОТА 

На тема:

«Цени и ценова политика на строителна фирма

"НЕВА ­ Метал" ООД гр. Ямбол»

С Ъ Д Ъ Р Ж А Н И Е  

  Стр.

У  В О Д  ……………………………………………………………………….

3

Глава първа

6

ТЕОРЕТИЧНА ОСНОВА НА цените и пазарното ценообразуване

6

1.1.

 Теории и същност на цените

6

1.2.

 Характерни особености и фактори, оказващи влияние при формирането

на цените в строителството

11

1.3.

Класификационна характеристика на цените в строителството

18

Глава втора

23

НОРМАТИВНА БАЗА и технология за формиране на цените

23

2.1.

Структура и характеристика на дейността на „НЕВА­Метал” ООД – гр.
Ямбол

23

2.2.

Анализ на вътрешната и външната среда

23

2.3.

 Анализ на нормативната база за ценообразуване във фирмата 

24

2.4.

 Технология на образуване на цените на строителната продукция с 
крайно потребление на фирмата

28

Глава трета

36

ФОРМИРАНЕ И РЕАЛИЗИРАНЕ на ценовата политика на „НЕВА­

Метал” ООД – гр. Ямбол

36

3.1.

 Място и роля на ценовата политика на фирмата

36

3.2.

 Ценова конкурентноспособност на фирмата на строителния пазар във 
Ямболски регион

39

3.3.

 Оценка на ценовите стратегии и възможности за усъвършенстване 
ценовата политика на „НЕВА­Метал” ООД – гр. Ямбол

З А К Л Ю Ч Е Н И Е …………………………………….……………….....

ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА ……………………………………………

П Р И Л О Ж Е Н И Я  …………………………….....……...........................

2

3

УВОД

В   съвременното   общество   цените   са   "носеща   конструкция"   на   икономиката.

Основните   процеси,   свързани   с   производството,   разпределението,   размяната   и

потреблението, произтичат в "ценови рамки". В този смисъл и поради своята същност и

възможности, цените заемат централно място в системата от икономически лостове и

регулатори на стоковото производство и пазарното стопанство. Цените са и критетий за

вземане   на   управленски   решения   на   основата   на   съизмерването   на   инономическите

процеси и явления. В цените се съсредоточават основните инономически, социaлни,

политически   и   идеологически   проблеми   и   интереси.   Поради   това   проблемите   на

формирането,   реализацията   и   изменението   на   цените   заемат   съществено   място   в

инономическата теория, икономическите анализи и икономическата практика. 

Актуалност на темата.

Ценообразуването заема централно място в системата на икономическите лостове

и е регулатор на пазарната стопанска цена. 

То е един от основните критерии за вземане на управленски решения въз основата

на съизмерването на икономическите процеси и явления. В цените се съсредоточават

основни икономически, социални, политически и идеологични проблеми. Формирането,

реализирането   и   изменението   на   цената   заема   съществено   място   в   икономическата

теория и практика.

Науката за цената и ценообразуването обединява в себе си и области от други

науки. В теорията на цената се разработват теоретични и методологически проблеми на

формирането на цената, докато в микроикономиката – теоретико­методологическите

проблеми   на   връзката   на   цената   с   предлагането.   Не   малка   част   от   проблемите   на

теорията на цената са проблеми и на маркетинга. Теоретичните разработки обаче не

изчерпват   теорията   на   цената.   Счита   се,   че   маркетинговите   изследвания   са

едностранчиви и не отчитат съдържанието и особеностите на развитието на пазарната

цена. 

Основни понятия са: 

Обект

 – цената и ценообразуването във фирмата. 

4

Предмет

  –   икономически   относително   възникващи   и   развиващи   се   по   повод

формирането, реализирането и изменението на цената. 

В   рамките   на   науката   за   цената   и   ценообразуването   се   изучава   проявлението,

изискванията и реализацията на обективните икономически закони и закономерности

при формиране и изменение на цената. Изучават се принципите, подходите, методите и

организацията   при   ценообразуването;   формирането   и   реализацията   на   ценовата

политика и стратегия на фирмите. Значимостта и мястото на науката се определя от

факта,   че   механизмите   за   ценообразуването   са   съществена   част   от   цялостния

механизъм   на   икономиката.   Дълбоките   качествени   изменения   в   икономическата

система се проявяват преди всичко в рационални качествени изменения в механизмите

на ценообразуване и реализацията на ценовата политика и стратегия. Методологията на

науката   за   цената   включва   съвкупност   от   общи   принципи   на   ценообразуване,

технология и методи на разработване на цената, подходи и техники за организация. 

С развитието на икономическата система фирмите са принудени да преосмислят и

преоформят своите ценови стратегии. Науката на тази методология се определя от

степента   на   реализация   на   изискванията   на   обективните   икономически   закони   и

закономерности.   Тя   е   аргументация,   на   решение   основаващо   се   на   икономечиските

закони. Това означава обаче и съобразяване със специфичните условия, отчитане на

различията в ценовата ориентация на различни фирми, отразяване на спецификата на

конкретните пазари и пазарни сегменти. 

Теорията   и   практиката   на   ценообразуване   е   създала   и   продължава   да   създава

различни   ценови   политики,   стратегии   и   тактики.   Използват   се   редица   методи   за

определяне на изходното равнище на цената и за вземане на икономически­обосновано

решение за различните продуктови линии. Методиката представлява система от методи

.Тази методика значително се модифицира и придобива съответните особености при

прилагането и от фирмите на различни пазари. Спецификата в методиката може да

бъде реализирана само в рамките на единната методология, обхващаща всички етапи и

процеси на ценообразуване.

5

Обект на изследване не разработката

 е строителна фирма „Нева­ метал” ООД ­

гp. Ямбол. 

Предметът   е   анализирането   на   ценовата   политика   на   фирмата

  и

целесъобразността от използването и. Обект на   разработката са ценовата политика,

методите   за   ценообразуване,   които   изследването   на   рентабилността   във   фирмата.

Задачите,   които   си   поставя   настоящата   разработка   са   задълбочено   изследване   на

причините и начините за вземане на решение за водене на ценова политика от фирмата

като елемент на нейното управление.  

Целта, която си поставяме в дипломната работа

  е да се оцени използваната

нормативна база, да се проследи формирането и реализирането на конкурентна ценова

политика   в   предприятието,   да   се   разкрие   дали   е   целесъобразно   използването   на

съответната ценова политика и да се дадът изводи и препоръки за по ­ нататъшното

развитие на фирмата.

Въз основа на посочената цел се 

формират и следните задачи

:

1. Проучване на същността на цените и особености при процеса на формиране на

цените.

2. Подробно   вникване   в   системата   на   цените   в   строителството   и   връзката   с

цените, използвани в „Нева­ метал” ООД ­ гp. Ямбол, както и всички фактори, които

влияят върху ценообразуването в строителството.

3. Разглеждане на технологията и особеностите за формиране на цените, както с

междинно, така и с крайно потребление в „Нева­ метал” ООД ­ гp. Ямбол.

4. Да се проследи процеса по формиране и реализиране на ценова политика във

фирмата,   на   база   анализа   на   нормативната   база   за   ценообразуване   на   строителната

продукция в „Нева­ метал” ООД ­ гp. Ямбол.

6

Глава първа

ТЕОРЕТИЧНА ОСНОВА НА ЦЕНИТЕ И ПАЗАРНОТО

ЦЕНООБРАЗУВАНЕ

1.1.  Теории и същност на цените.

Всяка   икономическа   теория   се   е   опитвала   да   даде   определение   на   цената.   В

нашето  ежедневие  цената  се  формира в  процеса  на размяна,  на покупко­продажба.

Потребителите   я   възприемат   като   количеството   пари,   с   което   я   разменят   срещу

конкретна стока или услуга. Цената очевидно е обвързана с два основни феномена на

съвременното общество – стоките и парите. 

В това взаимодействие парите изразяват следните функции – мярка на стойността

и средство за обръщение. Очевидно е, че цените на стоките и услугите пряко зависят от

стойността на самите стоки и услуги и стойността на парите. Затова при изменение на

цената могат да се проявяват различни тенденции в зависимост от посоката, в която

едновременно се изменя стойността на стоката и услугата и стойността на парите. В

този   смисъл   стойността   на   паричната   единица   е   изключително   силно   действащ

ценообразуван   фактор,   следователно   пазарните   цени   се   формират   в   резултат   на:

компромиса между стойността на стоките и услугите и тяхната полезност; в резултат

на въздействието на множество фактори, отклоняващи цената от стойността; в резултат

на   непосредственото   въздействие   на   множество   фактори,   свързани   с   парите   и

паричното обръщение. Всички многобройни фактори, които определят динамиката на

цените се делят на няколко групи:

І  

­   Фактори,   въздействащи   за   изменение   на   стойността   на   цените   и   услугите

(стойностно образуващи фактори):

1.Техническа въоръженост на труда и производството.

7

2.Достигнатата   степен   на   концентрация,   специализация   и   комбинация   на

производството, кооперация. Природните и географски условия, наличните суровини и

енергийни ресурси.

3.Качеството,   териториалното   разпределение   на   производството,

характеристиката на комуникациите.

4.Участието на страната в световните интеграционни процеси.

5.Ефективност на външната търговия.

ІІ

. Фактори, въздействащи на отклонението на цената от стойността на стоката

(стойностно отклоняващи):

1.Съотношение между търсене  и предлагане.

2.Потребителските свойства и качеството на стоката.

3.Ограничения по отношение на потреблението.

4.Обществена значимост на стоките и услугите. 

Всички фактори оказват въздействието си не върху отделната цена, а върху цялата

система от цени в националното стопанство. Всички цени в националното стопанство

формират една единна система и тя осигурява проявата и реализацията на т.н. основни

функции на цената. Същността на цената външно се проявява като функция. 

В   специалната   литература   най­често   се   анализират   измерителна,

преразпределителна, стимулираща,  и балансираща функция

1

.



Измерителната

  произтича   от   самата   същност   на   цената   и   се   изразява   в

преравняване стойността на стоката към определено количество пари.



Преразпределителната 

е свързана с равнището на цената и отклоняването им от

стойността на стоката. Това отклонение  се свързва с преразпределение на доходи.



Стимулиращата  

се характерезира с равнището на отклонението на цената от

стойността. В зависимост от посоката на отклонение се стимулира или потреблението

или производството на определени стоки и услуги.



Балансиращата

  определя цената като основен инструмент за координация на

пазарната   дейност   на   икономическите   субекти.   Всяка   промяна   в   съотношението

1

  Виж за подробности Мичева, Е. Пазари, цени, маркетинг. I част. Пазарното ценообразуване: теория и

практика. С, 2009, с. 55

8

търсене ­ предлагане непосредствено променя цената, променя наличието на равенство

между стойността на стоките и услугите на пазара и величината на паричната маса в

обръщение

2

.

Елементите на цената имат различен иконически характер, с различен относителен

дял и оказват различно въздействие върху решенията и поведението на икономическите

субекти. Това налага да се държи сметка за всеки от елементите и за съотношенията

между тях.

Някои от елементите са доста ефективни лостове на икономическата политика на

държавата.   Количественото   съотношение   е   между   елементите   формира   не   само

специфичната   структура   на   цената,   но   и   т.нар.   ценова   матрица,   която   отразява

единството във взаимните зависимости между елементите, следователно изменението

на кой да е елемент на цената предизвиква не само изменение на цената като цяло, но и

във   всички   останали   нейни   елементи.   Това   е   причина   като   за   основен   елемент   на

технологията   и   организацията   на   ценообразуването   във   фирмата   да   се   определят

установяването   на   икономически   обосновани   съотношения   между   елементите   на

цената.   Като   основен   елемент   се   има   в   предвид  

разходите   по   производството   и

продажбите

  (пълна себестойност) –  независимо по  какъв  начин се калкулира тя в

съответните   нормативни   счетоводни   документи   от   нея   се   изключват   неприсъщите

производствени   разходи.   Точното   определяне   на   себестойността   на   продукцията

предполага по­пълно включване в състава й на всички елементи, имащи отношени към

простото   възпроизводство.   Съгласно   националния   сметкоплан,   разходите,   имащи

отношение към простото възпроизводство, могат да се класифицират по следния начин:

1.

Разходи за дейността, които обхващат разходи за основната дейност, разходи

за организация и управление (общопроизводствени разходи, разходи за управление) и

разходи за продажба на продукцията;

2.

Финансови разходи

3.

Извънредни разходи

3

2

 Виж Р.Лилова, В.Адамов, Ст. Симеонов – Цени и ценова политика, В.Търново 2003 

3

  Национален   сметкоплан,   национални   счетоводни   стандарти   (оригенално   издание),   Закон   за

счетоводството. София 1996

9

Направените от фирмата разходи задължително трябва да бъдат реализирани в

процеса на обръщение, за да се повтори цикъла Това възвръщане на разходите става

само до обществено необходимия им размер. В този смисъл себестойността може да се

възприема като долна граница на цената. При формирането на цената трябва да се

решат следните методологически проблеми:

1. Да се изгради система за обхващане и отчитане на всички разходи но основание

на което да се създаде и организация за калкулиране на себестойността. 

2. Да се избере и утвърди адекватен обект на калкулация на разходите – пози

обект трябва да съвпада с онова, за което е определена цената.

3. Да се определи адекватен измерител на обекта на калкулацията и адекватен

метод   за   калкулиране   на   разходите   –   метода   трябва   да   осигурява   възможност   за

калкулиране на фактическата и плановата себестойност. 

4. Да   се   установят   и   използват   най­подходящите   бази   за   разпределение   на

непреките разходи. 

От гледна точка на калкулирането на себестойност – то се извършва поетапно,

което осигурява възможност да се изпълнят изискванията на нормативните документи

4

.

­ калкулирането на преките разходи определя съкратената себестойност;

­   калкулирането   на   общопроменливите   разходи   определя   производствена

себестойност;

­   калкулирането   на   всички   останали   косвени   разходи   определя   съкратената

себестойност тези разходи се отчитат като текущи за периода, за който са създадени. 

Така калкулирани разходите не осигуряват възможност за анализ на формираната

цена и нейната икономическа обоснованост, или възможност за разкриване на основни

фактори,   оказващи   влияние   върху   печалбата.   Преди   това   се   налага   вътрешно

преструктуриране на калкулациите в следните разрези: разграничаване на разходите

според начина на отнасянето  им в себестойност на конкретния продукт  –  преки и

косвени разходи. Наблюдават се следните две тенденции:



отнасяне на все повече разходи в групата на преките ­ възприемане на все по­

малък брой разходи за преки т.н. % режийни; 

4

 Виж Р.Лилова, В.Адамов, Ст. Симеонов – Цени и ценова политика, В.Търново 2003 

10



зависимостта на разходите от количеството произведени продукции – постоянни

и променливи.

5

Причините   за   тази   класификация   са   приходите   и  точката,   в   която   се   постига

възвръщане на разходите. VC/предел на печалбата; FC/реалната печалба

6

. Чист доход­

печалбата на производителя – тя е натоварена с твърде отговорни иконически цели.

Чрез нея пазарните участници реализират икономическите си интереси на пазара, тя е

главният източник за просперитет на фирмата. Печалбата се формира като остатъчна

величина, като разлика между цената на стоката и нейната себестойност. Появява се

противоречие тъй като печелбата е елемент на цената, която трябва да бъде определена

преди да изведем стоката на пазара, следователно както и цената, така и печалбата

трябва да се определят предварително т.е. да се планират. Фирмата трябва да формира

освен   печалбата   и   косвените   данъци   и   такси.   Например   ДДС   и   начините   за

определянето му и за включването му в цената. Всички косвени данъци и такси (акцизи,

мита) се облагат с ДДС. Регулацията по ДДС се определя от това къде се намира

фирмата   във   производствената   верига.   Търговска   надбавка,   търговска   отстъпка   и

комисионна   –   изразяват   цената   на   посредническата   дейност.   Търговската   отстъпка

(ТО) технологично тя се изключва от ДДС, който производителя начислява и внася.

Много   често   тя   не   е   достатъчна   за   покриване   на   разходите   на   търговците   и   за

осигуряване   на   печалба.   В   тези   случаи   търговеца   я   завишава   като   включва   в   нея

надбавка. Т. нар 

търговска надбавка

 (ТН). Комисионната е цена на посредническата

дейност, следователно Цената = разходи (С) + печалба (П) + ДДС, акциз, мито + ТО +

ТН. Търговската отстъпка като елемент на цената може да се превърне в ефективен

лост   за   регулиране   цената   в   каналите   за   реализация.   Съществуващите   строго

определени съотношения между елементите в цената, тяхното изменение предизвиква

изменение в цената на стоката.

7

Изводите до тук по отношение същността на цените, са:

5

  Виж за подробности  Божков, Йордан Йорданов; Дееничина, Гергана Йорданова; Строителни сметки и

цени / Йордан Божков, Гергана Дееничина, Стефка Пехливанова; София : Даниел СГ ООД, 2007; стр. 44­46

6

 Б. Благоев, В. Янакиев – Управление и ценообразуване, ИУ Варна 2003

7

  Виж за подробности Мичева, Е. Пазари, цени, маркетинг. I част. Пазарното ценообразуване: теория и

практика. С, 2009, с. 66­67

11

1. Цени   имат   само   стоките   и   услугите   т.е.   онези   материални   и   нематериални

неща, които се произвеждат за размяна. 

2. Цените   освен  полезност   и  стойност  (за  тяхното  производство   са   направени

разходи, следователно цената е израз на тези разходи и то паричен израз на стойността

на стоките и услугите), играят ролята на всеобщ измерител и всички стоки и услуги

приравняват своята стойност към парите.

3. Цената е обективна даденост, преравняваща стойността на стоките и услугите

към стойността на определено количество пари.

4. Цената отразява и пропорциите, в които стоките се разменят срещу пари. 

1.2.  Характерни особености и фактори, оказващи влияние при формирането

на цените в строителството.

Ценовата   политика   като   дейност,   предполагаща   вмешателство   з   процеса   на

пазарното   ценообразуване,   се   базира   на   знания   от   различни   области   и   тяхната

интеграция, оформени като теория на цените. Преходът от теорията към практиката на

цените и ценообразуването е една от най­сложните и отговорни задачи, които стоят

пред ръководството на всяка фирма.

Ценовата   политика   на   строителната   фирма   е   координирана   съвкупност   от

действия по създаване и поддържане на оптимална ценова структура и динамика за

изменение на цените във времето по инвестиционни стоки и пазари за постигане на

определени цели.

Формирането на ценовата политика в общия комплекс на пазарната дейност на

строителната фирма засилва своето значение, тъй като по своята същност цената е

концентриран израз на цялостната й политика и е средство за постигане на нейните

цели.

Правилното   формулиране   на   ценовата   политика   изисква   тя   да   бъде   обвързана

както   по   вертикална,   така   и   по   хоризонтална   линия.   По   вертикална   линия   тя   се

осъществява   чрез   съобразяване   със   съществуващото   законодателство   и   другата

нормативна   материя   с   местно   значение.   Взаимната   връзка   между   микро­   и

12