КУРСОВА РАБОТА

По

„Маркетингови проучвания

”

На тема :

“

Маркетингово изследване на пазара

на паста за зъби в България

”

Разработил:                                 

Ива Христова Тодорова                           

Ф.

№  22830

Маркетингово изследване на пазара на 

Маркетингово изследване на пазара на 

паста за зъби

паста за зъби

СЪДЪРЖАНИЕ

СЪДЪРЖАНИЕ

РЕЗЮМЕ

 ..........................................................................................................................................2

І. ВЪВЕДЕНИЕ

 ..............................................................................................................................3

1. Ситуационен анализ......................................................................................................................3
2. Информация за изследването.....................................................................................................10

ІІ. ДИЗАЙН НА ИЗСЛЕДВАНЕТО И 
МЕТОДОЛОГИЯ

.....................................................13

1. Сценарий за интервю с фокусна група.....................................................................................13

2. Разработване на въпросник за индивидуални дълбочинни интервюта.................................13
3. Процедура за анализ на данните...............................................................................................13

ІІІ. РЕЗУЛТАТИ

............................................................................................................................14

1. Анализи върху хипотезите.........................................................................................................14
2. Анализи върху задачите ............................................................................................................15

IV. 
ПРИЛОЖЕНИЯ

......................................................................................................................19

1. Въпросник за индивидуални дълбочинни интервюта.............................................................19

2. Източници....................................................................................................................................29

V. ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ПРЕПОРЪКИ

........................................................................................30

2

РЕЗЮМЕ

Настоящето маркетингово изследване има за цел да определи пазара на паста за зъби на

територията на Република България. 
Целта е да изследваме факторите които подтикват към покупка, а именно  цена, разфасовка,

дизайн на опаковката, търговската марка, реклама и състава и свойства на една паста за зъби.
Пастата за зъби се закупува ежемесечно от цялото население от страната. В България има

редици и български и чуждестранни компании, които оперират на територията на страната. 
Установихме,   че   при   покупката   на   паста   за   зъби   най­важни   са   състава   и   свойствата   и

търговската марка на продукта,  a  дизайна на опаковката остават на заден план, почти без
значение.

Установихме, че за българите най­важното свойство е пастата за зъби да се грижи за свежия
дъх,   за   избелване   на   зъбите,  a  по­малко   значение   се   отделя   на   свойството   грижи   за

чувствителните зъби. Според редица марки,  пазарен лидер се оказа марката Colgate. 
В крайна сметка 60 респондента бяха така любезни да ни помогнат да изпълним своята

задача – анализ на пазара на паста за зъби в България.

3

I Въведение

1. Ситуацинен анализ

Идеята да се честити на българина не банята, а измиването на зъбите, не е чужда на

производителите и вносителите на продукти за орална хигиена. 

"Стабилно надолу" е трендът на развитие на продажбите на пасти за зъби през 2016 г.,

поне що се отнася до размера на пазара в обем. В стойност за същия период сегментът
реализира общо 34.2 млн. лв. оборот и скромен ръст от 1.4%   в сравнение с 2016г. когато

оборота е 32 млн лв.

  При падащи обеми и настващи приходи на повърхността изплува и още една твърда

тенденция – средното ниво на цените продължава да се покачва. 

.

Ценова еластичност

Ценовата еластичност на търсенето

 (т.е. еластичност на търсенето по отношение на

цената, 

price elasticity of demand

) представлява отношението между процентното изменение

на количеството търсени стоки към процентното изменение на цената. 

Зависимостта се изразява като Ed = ∆ 

   Qd

    %  = 105,08% = 1,57 –еластично търсене на 

                   ∆ P %        66.67%

пастите за зъби.Търсенето се нарича  

еластично

, когато малки промени в цената на дадена

стока или в доходите на потребителите се изразяват в големи промени на търсенето на тази
стока.

Индекс на Хърфиндал

:

№

Фирма производител

Пазарен дял %

Пазарен дял на

втора степен

1

Aroma

22,99

528,54

4

2

Rubella

9,36

87,60

3

Colgate­Palmolive

20,54

421,89

4

GalxoSmithKline

7,86

61,78

5

Procter&Gamble

10,17

103,43

6

Други

36,94

1364,56

Общо

2567,80

Индекс = 2567,80

Максималната стойност на  индекса е 10 000 ,колкото по­несъвършено конкурентна е 

дадена пазарна структура в отрасъла толкова по­ близо до 10 000 е стойността на индекса. 

Колкото по­ съвършенно конкурентна е средата, в която оперират фирмите от даден сектор 
толкова по­малка е стойността на индекса.

Извод:

 При стойност на индекса 

2567.80

пазарът е силно концентриран и евентуално 

сливане би засилило пазарната мощ и господстващо положение.

Ширина, дълбочина, наситеност на пазара на паста за зъби в средния

ценови сегмент (1.50 – 3.00) в опаковки по 100мл.

Брой продуктови линии – 4
Брой продуктови единици – 45

Дълбочина на микса – 11, 5, 25, 4
Наситеност на продуктовия микс – 45/4=11.25

Най­многобройните групи са на потребителите на възраст 25­34, 35­44 и 45­54. Те си

разпределят почти равномерно малко над половината от общото потребление.   Средната
честота на употреба на паста за зъби при почти всички потребители е между 11 и 12 пъти

седмично. Изключение правят само хората над 55 години, при които честотата е малко под
10. И в двата случая това прави по­рядко от два пъти дневно.

За   да   увеличат   оборотите   си,   за   българските   и   чуждите   компании   е   най­лесно   да

насърчат   потребителите   да   купуват,   което   пък   е   свързано   с

активна образователна кампания сред хората. 

Извод за пазара на пасти за зъби:

Без   значение   от   признака   на   сегментиране   ­   възраст,   пол,

образование   или   социално   положение,   потенциалът   на
потреблението   на   пасти   за   зъби   е   почти   еднакъв

навсякъде.Единствено при най­възрастните хора той е малко по­
слаб, отколкото при останалите.

2. Информация за изследването

Обект на изследването

5