Тема

Стр.

1. АНАЛИЗ НА БИЗНЕСА

3

Описание на бизнеса

3

Мисия

3

Цели

3

SWOT анализ на бизнеса

4

Анализ на конкурентите

5

Бизнес стратегия

5

Начин на финансиране

Оферирани услуги или линии

6

Пазарни сегменти/Потребители за офертите

6

Сегментиране: Пазарно-продуктова решетка

7

2. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГИЯ

8

Ценова стратегия

9

Анализ на критичата точка

9

Цени и ценови диапазон

9

Отстъпки

9

Прогноза за продажбите

9

Промоционална стратегия

10

Стратегия за връзки с обществеността

10

Рекламна стратегия

11

4. ДИЗАЙН НА ОРГАНИЗАЦИЯТА

14

Групова ефективност

14

5. КОНТРОЛ

15

Контрол на графика за изпълнение на проекта

15

Използване на консултанти

15

1

БИЗНЕС ПЛАН ЗА СЪЗДАВАНЕ НА РЕКЛАМНА И ПР

АГЕНЦИЯ

1. АНАЛИЗ НА РЕКЛАМНИЯ ПАЗАР В БЪЛГАРИЯ.

Като цяло в България разходите за реклама са в много по­малки размери,

като за 2002 година общите разходи за реклама са възлизали на 79 762 000, 00

евро, сумарно през 2003 година са били  89 476 000, 00  евро. Увеличение се
регистрира за последните три години като съответно за 2004 година брутния

рекламен пазар в България е възлизал на 103 030 000,00 евро, за 2005 година ­
132 981 500,00, а за изминалата 2006 година ­ 183 954 000,00 евро.

Изчислени   са   и   разходите   за   реклама   на   глава   от   населението,   като

съответно за анализираните години те са:

2002: 10,17 Евро 

2003: 11,52 Евро 

2004: 13,32 Евро 

2005: 16,49 Евро 

2006: 22,74 Евро

Общи нетни разходи за реклама (в млн. Евро)

2

Графика 1. Рекламен медиа 

микс; 2007г. 
Източник.www.reklama.com

Външна реклама.

Пазарът на външна реклама в България, в частност на

билбордове, е концентриран предимно в София. След столицата се нареждат

градовете Варна, Пловдив и Бургас, последвани от групата на Русе, Велико
Търново и Плевен.

Териториалното разпределение показва:
∙ превес на София като район с над 1,700,000 потребители към момента

на проучването;

∙ висок дял на средномесечните приходи във Варна спрямо процентното

съотношение на броя рекламни страни;

∙ очертаваща се зависимост на повишено търсене и предлагане (95% от

средния за месеца оборот) в четири града ­ София, Варна, Пловдив и Бургас –
най­големите пазари в страната с общ брой потребители от 2,500,000 души

В страната има приблизително 2 100 – 2 150 рекламни информационни

съоръжения   тип   билборд   “Пиза”   като   около   775   от   тях   са   разположени   в

София, а останалите ­ в страната. Тези цифри са показател, че е изградена

3

сериозна материална база за да могат да се организират рекламните кампании

на големи клиенти.

Графика 2. Структура на външната реклама по години.

Източник.www.reklama.com

През 2005г. обемът на външна реклама е приблизително 12 млн. USD,

което представлява 8.2% от общия рекламен пазар за периода. През 2005 г. е

отчетен ръст на външната реклама от 18.5% с приходи от външна реклама на
стойност 14,5 млн. USD. Делът на външната реклама спрямо общия рекламен

пазар   в   страната   достига   9.2%.   Прогнозите   за   2006г.,   на   база   изминалото
шестмесечие, са за дял на външната реклама от общия рекламен пазар от 10.5­

10.7%.

В това отношение – процент на външната реклама спрямо целия пазар,

рекламният бизнес в България се изравнява със световните стандарти.

В страните с установени традиции във външната реклама, обаче, делът на

този тип медия е между 15% и 17%.

Според   направения   краткосрочен   анализ   на   текущата   ситуация   на

рекламния пазар в България, се очаква дела на външна реклама спрямо общия
рекламен   обем   да   се   увеличи   на   12%   ­   15%   в   рамките   на   следващите   две

4

години. Горепосочените относителни стойности, характеризиращи динамиката

на развитие на външната реклама, демонстрират устойчива тенденция на ръст в
обема на продажбите и в увеличаването на дела спрямо съвкупния рекламен

пазар.

Ръстът на рекламния пазар е илюстрован със следващата графика:

Графика 3. Ръст на рекламния пазар в България по години.

Източник.www.reklama.com

5

Графика 4. Рекламен пазар по години и по видове медии.

Източник.www.reklama.com

2. АНАЛИЗ НА БИЗНЕСА



Описание на бизнеса

Проучванията   на   пазара   и   директният   контакт   с   клиентите   дават

възможност на ръководния екип на фирмата да направи една правилна оценка
на предпочитанията им. „Прайм Tайм” непрекъснато обучава и развива своя

екип, внедрява нови технологии и съвременни начини на производство и работа.
В резултат на това фирмата ще осигурява на своите клиенти богата гама от

качествени   услуги   и   продукти   на   приемливи   цени,   коректно   отношение,
консултации,   работа   със   специалисти   в   отделните   области   на   рекламата   и

грижа за фирмата­клиент.

Фирмата ще работи в следните области:



Проучвания, планиране и консултации    



Проучване на необходимостта и нуждите на клиента от ПР услуги



Планиране на кампании и изяви



Формиране на ПР бюджета 



Имиджово­психологическа подготовка за общуване с пресатa 



Практическа подготовка за публични изяви  



Консултиране   по   текущи   въпроси,   свързани   с   практическата

психология, имиджа, корпоративната политика и комуникациите



Организиране на пресконференции, брифинги, презентации, семинари



Организиране на контакти с медиите



Организиране на изяви в медиите



Проследяване на материали в централните и регионалните СМИ, както

и в Интернет

6



Структурен анализ на публикации в пресата и в електронните средства

за масова информация



Подготовка на тематичен пресдайджест и пресдосие



Подготовка на календар на предстоящите общественополитически и

делови събития



Мисия и мото на фирмата

Мисията на фирмата

. Мисията на фирмата очертава преди всичко

насоките и параметрите на развитие на фирмата. Тя е тясно обвързана с
философията, визията и културата на фирмата. Тя осигурява основата и
очертава рамките за полагане на стратегическите цели. Тя се изгражда на
база   анализ   на   въздействието   на   макросредата,   на   отрасловата,
конкурентната, тази на клиентите и вътрешнофирмената среда. Мисията на
фирмата се свързва преди всичко с поставянето на конкретни, адекватни,
съобразени с направения анализ стратегически цели. Целите са измерими,
постижими и съчетани помежду си във времето, като те се основават на
визията на предприемача  и са свързани  с увеличаване  на пазарния дял в
България,   увеличаване   на   конкурентните   предимства   на   фирмата,
оптимизация на производството и възможности за иновации в продуктовия
асортимент,   възможности   за   инвестиции   и   затваряне   на   производствения
цикъл,   с   което   ще   се   намалят   разходите   за   единица   производство,   а   с
преките инвестиции в оборудване и мотивация на персонала, ще се повиши
и качеството на произвежданата продукция.

Мисията на „

Прайм Tайм

”  

е да заеме лидерските позиции във всяка

категория, пазар и потребителска нагласа, за които е избрала да се конкурира и
да постигне максимална потребителска удовлетвореност; да фокусира растежа

на марките си към разработване и развиване на пълните пазарни възможности на

7

категориите,  а   не   ­   само   към   фокусиране   на   усилията   върху   индивидуална

марка в тези категории. 

Мото на фирмата.

Ние  вярваме,  че  добрите  комуникации стоят   в

основата   на   всяка   успешна   дейност.   Затова   „Прайм   Tайм”   покрива

пълната гама от услуги в сферата на публичните комуникации, за които

има познания, подготовка и опит. Ние стъпваме на добрите практики и се

учим от грешките на другите, за да не допускаме наши.



Цели

“Прайм Tайм” ще предлага модерни и нестандартни решения   и идеи за

популяризиране   на   проекти,   дейности,   личности   и   продукти.   Фирмените

специалисти ще работят върху осъществяването на ефективна комуникация с
различните   обществени   групи,   както   и   върху   създаването   на   позитивно

отношение към лица, фирми, организации, стоки и услуги.

Основната   цел,   подчинена   на   мисията   на   фирмата,   е   да   постигне

утвърдено лидерство в бранша по отношение на качество, начин на предлагане
на продуктите, цена и обслужване на клиентите, чрез което  да се завоюват

стабилни пазарни позиции и сериозен пазарен дял.

“Прайм   Tайм”   ще   разчита   на   добрите   си   контакти   с   медиите,   с

обществените   и   правителствени   организации,   и   поддържа   връзки   с
бизнессредите и финансовата общност в страната. Екипът ще ползва опита на

утвърдени специалисти по PR и реклама.

Предимствата на пълното рекламно и ПР обслужване:

­   Поддържане   на   основния   акцент   на   комуникацията,   изразено   в

еднообразен стандарт за творческо съдържание и непрекъснат контрол върху
цялостния процес от възникването на идеята до реализацията й.

8