УНСС

КУРСОВА РАБОТА

НА 

ТЕМА:

Комуникационна стратегия на фирма” Аква 

– Нова ООД”- внос и дистрибуция на нов 

тип нанофилтри за България

Изготвил:                                                                                           Проверил:
Елеонора Петрова Георгиева                                                         доц. Н Миронова
Ф.н 12122093

1. Преценка на ситуацията

         В много развиващи се страни по света достъпът до питейна вода е проблем,  
някъде дори много критичен. Бактерии и други нежелани микроорганизми, които се 
„настаняват“ в оскъдните водни ресурси,могат да доведат до такива заболявания 
като водна холера, коремен тиф и хепатит.
Много учени работят по скъпи и сложни технологии за пречистване на вода, което 
да   я   направи   безопасна   за   пиене.   Сред   тях   са   Ий   Цуй,   асоцииран   професор   по 
материалознание   и   инженеринг   в   Станфордския   университет   и   член   на 
Станфордския   институт   за   материални   и   енергийни   науки.Йи   Цуй     и   неговите 
колеги     са   разработили   нов   тип   воден   филтър,   който   е   80  000   пъти   по-бърз   от 
съществуващите филтри и по-евтин от всичко, налично днес. Той не струва много, 
тъй като няма движещи се части  и използва много малко енергия.Почти всички 
филтри,   които   сме   виждали,   представляват   или   някаква   кана   с   филтър,   или 
устройство   за   монтаж   на   чешмата.   Въпреки,   че   тези   филтри   улавят   повечето 
бактерии от течащата вода, новият нанофилтър на пръв поглед прави обратното – 
позволява на бактериите да влязат право вътре.Те обаче така и не стигат да чашата с 
вода.   Вместо   това   бактериите   преминават   през   няколко   слоя   от   памук,   в   който 
електрическо поле ги „боцва“ с двайсет волта в продължение на няколко секунди. 
Това   е   техника,   която   учените   наричат   памук   с   „проводимо   нано   покритие“. 
Двадесет   волта   е   слаб   ток   и   може   да   накара   човек   да   потрепери,   но   тестовете 
показват,   че   повече   от   98   на   сто   от   бактериите   Escherichia   coli   биват   убити 
веднага.И тъй като напрежението е толкова ниско, устройството не се нуждае от 
сериозно производство на електроенергия. Също така не се изисква и изпомпване. 
Силата   на   гравитацията   е   достатъчна,   за   да   позволи   на   водата   да   протече   през 
филтъра и вредните микро-гадинки да се озоват в памучния слой, където да бъдат 
„изпържени“.Цуй и екипът му създали този нанофилтър чрез потапяне на обикновен 
памучен   плат   в   смес   от   микроскопични   сребърни   наножички   и   въглеродни 
нанотръбички. Те са използвали памук, защото той може да се намери навсякъде по 
света,   и   „незначителни“   количества   сребро,   стараейки   се   да   запазят   разходите 
ниски.
„Този филтър може да се използва в отдалечени райони, където хората нямат достъп 
до химически процедури като хлориране например”, казва Цуй.

        В България нанофилтрите за пречистване на вода не са познати като продукт. 
Те   нямат   присъствие   в   търговската   мрежа,   а   алтернативи   и   заместители   за 
филтриране   на   вода   имат   много   ограничен   обхват.   Информация   за   този   тип 
продукт в интернет, на български, почти липсва. Съществуват известни данни за 
самата технология, област на приложение и развитие, които също са оскъдни. 

На родния пазар с най-голяма популярност се ползват бутилираните минерални и 
изворни   води.   Въпреки   че   като   цяло   българинът   все   още   не   си   е   изградил 
всекидневни навици за здравословно хранене, със сигурност една от положителните 
тенденции  у нас е все по-увеличаващата  се консумация  на минерална  вода. Все 
повече млади и стари прибягват до услугите на тази напитка, както под формата на 
вътрешен прием (чрез пиене), така и външно (чрез ходене на минерални извори и 
басейни, спа центрове и др.).
Чисто статистически, в България има общо над 225 находища на минерални извори 
с общ дебит над 5000 л/сек. За условията на Южна България те са 148, а за Северна - 
77. В Южна България преобладават естествените находища, а в Северна България - 
чрез сондаж.
В България нанофилтрите за пречистване на вода могат да заемат позицията на една 
здравословна   и   по-изгодна   алтернатива   пред   бутилираните   води,за   което   ще 
помогне нашата фирма „Аква-Нова ООД”.Пречистващите филтри са изключително 
евтини и няма да има пречки пред широкото им разпространение, когато идеята 
достигне   комерсиална   фаза.   Основен   проблем   обаче   представлява   фактът   че 
нанофилтрите   не   са   познати   на   българиския   потребител   и   информация   за   тях 
напрактика   липсва.   Това   прави   навлизането   на   пазара     и   комуиникационната 
стратегия   на   нашата   фирма   затруднени   и   изпълнени   с   рискове.   Въпреки   това, 
липсата на пряка конкуренция към момента е една силна страна, върху която трябва 
да се акцентира.

2. План на проучването

2.1.Планиране.

Много важно при срещата ни с китайските производители е да се придържаме към 
етиката   и   етикета,   за   да   получим   качествена   информация.   За   да   спестим     време   и 
финансови   средства   е   необходимо   първо   да   се   запознаем   с   темата,   да   потърсим 
информация   и   фирмата   и   да   сме   запознати   с   особеностите   на   нанофилтрите   и 
биорезонансите. Идентифицирането на информационните пропуски ще ни помогне да 
използваме времето по най-ефективния начин. Трябва да знаем ясно каква е нашата 
цел, за да получим и желаното решение. Определянето на приоритети в целите е също 
важен момент в планирането и събирането на информация. Така ще спестим време от 
хаотично търсене и събиранен на голяма по обем, но всъщност не нужна информация. 
А именно нашата цел е сключване на договор за внос от Китай на   нанофилтри за 
пречистване на вода на достъпни за нас и нашите клиенти цени.

2.2.Намиране на данни и информация.

Трябва да използваме информация, която да е достоверна и от проверени източници, 
затова   най-удачния   вариант   е   да   получим   информация   от   сайта   на   фирмата 
производител   или  по телефона  да  се  свържем с  техен   посредник.  С  информацията, 
която можем да получим от вестниците трябва да  се отнесем с известна предпазливост. 
Можем   да  се  свържем  и   с  експерти   в  областта  на   тези  технологии,   за  да   получим 
информация за техническите особености на продуктите и с маркетолози, за да разберем 
какво е състоянието на пазара и на търсенето в България на този род иновации. 

2.3.Обработка на данни и информация.